APP出海

如果您想在移动设备上获胜，则必须在应用程序中获胜，这需要占用我们设备上时间的80-95％。如果您想在应用程序中获胜，就必须在搜索中获胜。

为什么？因为您的所有应用安装量中有65％到80％来自搜索。这听起来似乎违反直觉，但是我所说的“搜索”不仅是在Google或Bing上进行搜索，还包括在Google Play和App Store上进行搜索。苹果表示，所有iOS应用下载中的65％来自在应用商店上搜索之后，而Fiksu表示，Android上80％的优质自然下载是Google Play搜索提供的。因此，我研究了全球排名前50,000个应用程序，以了解移动发布商如何赢得搜索。我对主要的文化转变重磅炸弹应用程序如何与仅流行，仅成功，只是非常优秀的应用程序（在其类别中排名第20至300）中脱颖而出特别感兴趣。换句话说，赢家的赢家如何获胜？

首先，优胜者的关键字排名很高，人们会搜索带有关键字的应用程序，无论他们是否知道。可能最终安装WhatsApp或Snapchat的人可能会搜索“社交”或“消息”或类似术语。最终下载Clash Royale的人可能搜索过“战略游戏”或类似的东西。您的应用与之相关的关键字越多，搜索所带来的机会就越多。但是，您必须明智地选择关键字，进行研究，看看哪些词在搜索应用上下文时排名靠前，排名较高的按键可能还意味着更多的竞争，这不是好消息。当您与一个比同一个关键字更受您欢迎的应用竞争时，您的应用将不会被选中。最好选择关键字虽然有些独特，但仍然具有足够的搜索吸引力，然后您可以利用它们来为您的应用获得更高的排名。不受欢迎的应用（占App Store和Google Play的95％）可能会为一到三个关键字排名。但是排名前十的应用（通常是60种）的排名通常在60到110个关键字之间。转化为更高的潜在可见性。但是，这种潜力有待实现。顶尖的应用程序不仅通过排名，而且还通过排名来达到这一目标。

其次，获胜者在许多关键字中的排名都很高。在商业和应用经济中，这不仅仅在于展示。这是要压垮竞争。关键字排名很好。但是排在第35位，换句话说，当用户使用该关键字进行搜索时，您的应用排名第35）对您完全没有帮助。这就像是在Google新闻“新闻”结果的第35页上。您将永远不会被看到，排名靠前的应用程序会以六到七个学期的排名第一，然后再以九到十个排名第二或第三位而获胜。安装应用程序的人很着急，他们没有时间逐屏浏览结果。您的应用程序在前五到十个应用程序中排名前十，或者几乎没有关系。这是应用程序生态系统的真正巨头与仅有的成功者之间的主要区别。即使成功者在其应用程序竞争中胜出了99.5％，但最后一英里仍然是最重要的，因为前10个应用程序的安装量很容易比前100个应用程序多数百至数千倍。数字营销机构Online Optimism的Flynn Zaiger说：“当一个相关主题的报道出现时，一个经常被忽略的因素就是启动您的应用程序。 “例如，在奥运会期间推出奥运会或Rio主题应用程序将大大提高发布效率。在此期间，不仅会有更多的用户搜索此类应用程序，而且App Store的功能列表可能如果他们看到您的应用即将发布，则可以将其包括在内。这使其成为提升排名的最佳时机。”

第三，获胜者了解他们的竞争应用程序不会与Google Play或App Store中的其他所有应用程序竞争。因此，安装Facebook的用户不会认为：“我不需要这款游戏。”相反，您与类别中的类似应用程序竞争。例如，在iOS上，图书类别（平均应用排名为25-28个关键字）的排名要好得多，而健康与健身类别（平均应用排名超过100个关键字的排名）要容易得多。照片和视频甚至更极端-几乎有175个关键字-而游戏类别是所有类别中最具竞争力的。当然，在“游戏”类别中，App Store和Google Play上有多个子类别，与“休闲”，“赛车”或“赌场”相比，“音乐”，“家庭”或“棋盘”等类别更容易排名。StoreMods的Isaiah Nwukor说：“永远不会失败的一件事就是研究您的竞争对手。” “垂直查找您类别中与您的类别相似的所有应用，然后查看它们使用的是哪种语言。寻找最受欢迎的应用中的趋势，并尝试将这种写作语调与主要内容集中您希望您的应用说明包含的字词。”

第四，获胜者获得安装如果这听起来是自指的，那是因为。原因很简单，就是设置应用商店的机制来奖励成功。“如果很多人点击相同的结果，它就会向Google Play和App Store发出强烈的信息，”中国应用程式行销的Meatti的Marcus Kay说。Google和Apple希望提供人们想要得到的东西。这使得他们的应用生态系统更加强大。因此，当人们查看并安装应用程序时，这会告诉Google和Apple：人们希望这样做。人们正在安装它。我会更经常显示。当然，相反的结果具有相反的效果。这有一个缺点，它涉及作弊。凯说：“某些中国App Store排名操纵农场甚至通过按特定关键字搜索应用程序，在搜索结果中轻按该应用程序以及通过机器人耕作下载来提高应用程序对特定关键字的排名。”

当然，除了关键字和排名之外，应用商店优化还有很多。您需要正确的应用程序名称和描述，精心设计的元数据（例如良好的描述（以及iOS上的关键字））以及许多其他因素。

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