APP出海

应用内购买（IAP）可能会改变您的底线。我们的boss在基于经验的累积和文献的参考，提供了7分钟优化IAP，收入增加了三倍，并且近年来这种应用程序对应用程序定价的方式正在不断增加。“我如何获得“230万次下载（不花一分钱用于营销）”这个项目听起来很不错，对吧？不完全是。在您的产品中引入IAP可能会使用户完全退出您的应用程序，导致他们留下一个奇怪的1星评价，或者干脆不再告诉他们的朋友。虽然有很多方法可以提供升级而又不会激怒用户，所以我们决定汇总一些主要技巧，以最大程度地提高应用收入并让用户满意：

1使免费版本有价值（足够）

您的用户中只有一小部分会升级。典型的转换率是用户群的2.5–5％，因此您需要确保不断有新的下载进入销售渠道。如果免费版本很棒，而升级版本则不那么出色，那么您将最大程度地利用免费用户吸引口碑下载和社交分享的机会，使您的渠道更加美观和充实。您还将获得更好的评价，并保持星级良好健康。

2.在功能请求中寻找IAP想法

汇总通过应用程序评论，社交媒体或通过您的支持渠道（或使用Appbot自动化）收到的功能请求，并确定某些请求是否可以赚钱。您不仅可能会增加您的收入，而且用户会很高兴您听取并构建了他们的要求。

3.找出竞争对手的客户要求什么

同上竞争者。也许您有机会通过解决竞争对手客户的痛点来获得一些市场份额并同时赚钱。

4.考虑为您最常用的功能收费（新用户）

如果您使用的是分析软件包，那么下一部分很容易。确定您最有价值的功能是什么，然后考虑是否可以将其纳入IAP。寻找类似您在本评论样本中看到的主题的主题

5.“哇”一声之后建议IAP

当用户感到有生产力和积极性时，建议升级是您要走的路-您转换的机会会更大！不用说，您的建议应该仅在用户完成他们所涉及的工作流程/任务/过程/相关事项时提出。

6.定位最活跃的用户

有一种诱惑是只向您的应用添加转化漏斗和升级提示，但请注意，并不是每个人都会发现您的应用有价值，甚至无法考虑。实际上，打扰不太活跃的用户可能会导致他们完全放弃您的产品。确定哪些用户可能会从升级中获得价值，并仅向这些用户提供提示。

7.套餐升级功能

现在有一些IAP想法？您可能需要考虑将所有可能的升级功能作为一个软件包或捆绑包提供。在7分钟锻炼中像“所有事物”的魅力一样工作（更多信息在这里-感谢Stu提供的图像）。

8.测试不同的价格点

定价是一个棘手的难题……好消息是，用户经常在评论和其他渠道中向您提供反馈，以帮助您确定如何改进定价模型。从好的方面来说，更改价格不需要您发布新版本。如果您想了解更多有关制定可靠的定价策略的知识，我们建议您Thierry Meier撰写了一篇很棒的文章，内容涉及《孤独星球》应用中的IAP定价（并使收入增加了30％）。

9.在您的应用中查找商品

您的用户是否需要一堆宝石才能更快前进？游戏确实很容易实现商品化，因此，如果您的应用是游戏，那么请想一想。

10.不要用升级提示打扰用户

恼怒的用户极不可能购买。感觉这是常识，但是仍然有很多应用程序在做有价值的事情时打断用户。如果您的应用程序涉及一系列非常快速的任务（或在游戏中非常简短的关卡），请计算出您的平均会话时长，并在放入IAP提示和转化渠道时考虑一下。如果用户通常执行10个任务，或在游戏中完成多个关卡，则可能不想让他们感到像这样.

11.不要要求用户过早升级

如果您的应用程序是付费下载，这一点尤其重要。让用户有机会至少享受您的应用和体验（希望）在他们问更多问题之前解决他们希望能够解决的问题。在要求更大的承诺之前，让他们从刚刚下载的内容中了解一些价值。问得太早，您可能会完全失去他们，还有负面反馈。

12.避免烦人的脱离用户

尽一切可能为低参与度的用户提供升级提示，但请注意不要过分升级-您只会损害他们对产品整体的看法。没有人希望他们的用户有这种感觉。

13.不要复制竞争对手的IAP策略

谁说他们钉了钉子？如果竞争应用程序中的升级提示对您来说很烦人或令人生厌，则您的用户也会感到相同。避免！

14.切勿让已付费用户放弃一项重要功能

如果您拥有庞大的用户群和付费应用程序，请认真考虑取消功能并要求用户付费以使用IAP才能使用它们。可能的话，祖父是老用户。考虑一下他们可能会花钱买的新东西。

最终，我们希望这些技巧能帮助您获得类似的评论，更不用说增加您的收入了。

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