应用商店资讯

 前几天，和一个客户聊天聊到了产品icon的问题。我跟客户说："用户搜出来，迅速感觉出你们跟外面妖艳的货不一样，就赢了"。

       客户发了一个哭脸表情，"我们跟外面的妖艳J货一样"。

       好吧，这就引出了今天的话题，作为同质化的APP产品，我们如何进行推广。有的同学可能会说，不对！不对！你的题目是进行竞品推广分析，不是自己要怎么推。别忙，话还没说完。对于推同质化产品，我在文章里只能教你一招，就是分析竞品的推广方案。不同类型的产品推广起来千差万别，比如贷款和期货类的，很多推广方式都用不了；做游戏的跟做小说的，ARPU不一样，推广起来也是不一样的。

       具体推广方式要根据自己的产品具体分析，但竞品推广分析确是一招鲜吃遍天，颇有偷师学艺的味道。玩转了这个，推什么APP你都不怕。

       必要性及目的

       靠填补市场空白领域来获得成功的APP目前来说已经越来越少几乎没有，正如挖比特币一样，越往下越难挖，占据高地的公司早已成为巨头。但靠同质化产品去分蛋糕却是现在如火如荼的玩着，甚至作为最先做出产品抢占市场的老大也得被动应战。没办法，别人抄了你，你自然也就成为了同质化产品，和外面那些妖艳的货实质可能也没啥不一样。

       进行竞品推广分析的目的就是为了学习对应类型APP的推广方法及经验。看看竞品都采用了哪些推广方法，并推断是怎么实施的。发现竞品验证成功的方法，我们可以迅速跟进及获取灵感；发现竞品验证不成功的话，我们也可以少走弯路。

       除了这些，还能够藉此了解到竞品的投放动态。

       第一步、确定同质化的竞品

       选对了竞品事半功倍，选错了后悔一生。竞品选错浪费工作量事小，得出错误结论祸害团队才最致命。这部分内容老手可以直接略过了。但凡从业运营有段时间，太知道跟自己同质化的产品有哪些做的还不错了。

       对于新手来说，这里简单说下寻找同质化竞品的方法。

       六字总结就是"先全面，再聚焦"。

       先全面就是先尽可能多的搜罗同质化的产品，在搜罗的过程中顺便还能更多的了解行业。对新手来说是非常值得的。

       再聚焦的意思就是从这这么多的产品里挑出3~5款我们要花较多精力去分析研究的产品。

       既然是同质化产品，那么基本都是主流产品。简单通过应用商店搜索关键词就能够找到大量的同质产品，他们都在认真的优化ASO，刻意找是非常好找的。

       那么如何去挑呢，我们当然是挑那些知名的或APP优化做得好的产品来去学习。知名的产品不消说，其运营人员水平一定不会低的。那么现在问题来了，除了从产品知名度上，我们还可以怎么判断一个产品的APP优化是做得好的呢？

       在应用市场搜APP的品类词（如今日头条这款APP的品类词就是新闻、头条、资讯等），排名靠前的APP一般都是优化做得较好的APP。有的小伙伴可能会说也有可能他们并没有做什么优化，自然排名排的靠前而已。不过我想说的是，现在流量竞争这么激烈，不用怀疑，这种词你的同行都在做的，搜索量大转化好用户质量高舍我其谁。

       另外可以看关键词的覆盖数，覆盖词数越多，覆盖的词里包含高热词越多，TOP3、TOP5词数越多，越代表APP优化做得好。

       更简单的办法是看权重大小。某些ASO网站直接给出了应用权重的打分。虽然只是网站用自己算法计算出的分数没有权威意义，但对我们来说也不失为一种参考。

       第二步、确定分析角度

       分析同质APP竞品推广的角度包括以下几个方面：

       产品数据（下载量、活跃、新增、转化、留存等）

       推广模式（免费、付费、补贴）

       推广渠道

       ASO、SEO

       运营活动、活动创意、文案分析、效果分析、成本估算、内容运营模式（UGC、PGC）

       用户激励体系、种子用户运营

       公众号运营、社群运营

       公关PR新闻、百度指数、微博讨论量、用户满意度

       在实际的分析中，可以围绕这些角度去关注竞品的动作，精力与资源有限的情况下，挑其中几个去做研究也是可以的。

       第三步、方案及数据获取

       获取竞品投放方案最直接最精准的方法莫过于直接找到竞品公司的员工，通过甜言蜜语或威逼利诱等各种手段来获取想要的信息。此外，多交一些同行朋友，有一些大致的方案和数据样本在手里能少走一些弯路。

       如果这样，那自然是极好的。

       但投放策略和数据一般都是公司的核心机密，任何时候都不会全盘的分享出来。大部分情况下还是要靠自己一点点去分析排查。

       产品数据

       下载量可以去应用市场或第三方平台查，活跃、新增、转化、留存这些则会费一些周折。有技术配合的话可以进行抓包与爬虫来获取数据。没有技术配合的话只能下个APP，从APP里能看到其他用户活跃的蛛丝马迹结合经验去推断。

       比如某产品内置有用户群，那么我们就可以混入这个群，看一天的时间里群里新增多少成员，根据自己运营产品的经验把这个数值乘以一个比例，就可以得出大概这个产品这一天有多少新增用户。

       推广模式

       这个比较好研究这里不多说。

       ASO、SEO

       在ASO方面，就苹果来说，流量来源于5部分：自身品牌词、榜单、关键词、热搜词、外部投放。

       品牌词可以很简单的去看竞品品牌词热度，如果热度很高，则说明做了很多品牌推广、曝光式推广或产品具有裂变效应。

       榜单则去第三方统计平台看是否有排名的剧烈变动。有剧烈变动的情况下不是刷榜就是当时做了什么给力的推广活动，是一定要关注和分析的。

       关键词也是去第三方统计平台看，检测关键词是否有突然飙升的变化。如果有变化的则看变化的词是否是品类词，并且直接升高到或陆续一直上升升到前五。如果是这种情况十拿九稳是在刷关键词了。否则可能是应用权重提高导致的。

       热搜榜可以去第三方统计平台去看，如果上过热搜接下来要看上热搜的原因是刷的还是做了什么推广活动有品牌曝光。可以通过观察百度指数及微信指数等等搜搜指数是否也在同一时间有明显提高来判断是上述哪种情况。

       至于外部投放则较难追溯与分析，毕竟渠道或手段千差万别，没法用排查的方式去分析。最多看看评论里用户有没有透露出来源线索，进入APP里寻找或混入用户群去打听。做这种研究时间成本较高。

       安卓端流量来源也与苹果大同小异，但不同的是安卓的推荐或榜单活动玩法都是官方直接参与的。上了推荐或榜单一般都是和官方有合作。自然量或刷量一般不是获取这些位置的原因。

       在SEO方面，现在用手机应用市场下APP是如此低门槛，从网站导量到手机的方式越来越显得过时。不过网站上也总是会有一些用户量的。竞品的这些优化方式可以通过搜索引擎去看是否投放关键词广告，是否能找到竞品的一些软文来实现。

       运营活动、用户激励、公众号、公关等

       这些都是APP晾在明面上的东西，可以通过下载竞品的APP或关注其公众号或新闻去了解，这里不再赘述。

       注意事项

       刷数据的行为非常非常普遍，公开数据很多不准确，要秉持怀疑的态度看数据。最好能有其它角度进行交叉验证。

       判断不要过于主观，尽量深入本质多问自己几遍为什么，所得出的结论都要有所依据。

       第四步、投放分析

       最后需要根据上面的数据得出一些对目前运营工作具有指导意义的结论。结合大量数据进行综合分析。包括了解这些推广的成本计算获客成本等，做成表格。

       再根据这个表格去提出自己APP的优化方案，毕竟做了一堆工作，最后还是要落到实处指导后续运营工作的。有了上面那些数据的支持，提出方案并获得领导认可就变成了一个很容易的事。

       踏踏实实进行一次细致的竞品分析是不容易的，甚至是单调乏味的。这是很正常的，但做这个事是一个很好的运营学习成长的途径。在一个产品的运营岗位上如果能呆上数年时间，在刚开始做的时候先花上两三周做个竞品分析无疑是大有裨益的。能够沉下心来进行竞品分析的运营，未来定会在职场上拥有自己的竞争力。

       附：APP运营常用第三方平台网站

       ASO问：http://www.ASOwd.com/

       蝉大师：https://www.chandashi.com/

       百度指数：https://index.baidu.com

       酷传：http://www.kuchuan.com/

       七麦：https://www.qimai.cn/

       艾瑞移动APP指数：http://index.iresearch.com.cn/APP

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