APP出海

每个人做ASO的套路和方法，以及使用的工具都有些许差别，以下是个人比较熟悉的方式，当然，工具无好坏，最适合的就是最好的。以下是大概的步骤：

（1）研究竞品的功能点（确定关键词选取方向）

建议将竞品的以下内容放到PPT里（Title、Short Description、排名、评分、Icon、用户量、评论数、功能点、GP有代表性的评论），可以利用APP Annie排名和GP搜索结果以及similarWeb、apptweak等工具分析竞品，主要了解竞品用什么样的方式展现自己的哪些功能，以及他们的市场反应情况如何。

（2）分析竞品关键词

用apptweak可以分析出关键词的密度，综合similarWeb可以看到竞品的流量效果占比，以某 Browser为例：

（3）收集更多的关键词筛选

利用工具多做分析：Google keywords planner（现在只针对广告主开放）、Google trends、similarWeb、keyword tool（注意：搜出来的词和该词相关的用户搜索比较高的相关内容，而不是竞品包含的词），etc。

可以在Google Trends里搜索下相关的词，看下关键词的趋势对比，对优化ASO很有帮助，比如：hurricane这个词，通过Google Trends搜索可以看到，在某些地区的某些时间，该词的流量很高，那么针对天气类型的APP，就可以在这些时间点，优化这个关键词。

注意不要一开始就直接使用工具搜索关键词，这样就忽略了市场需求和背景，多去Google和Google Play搜索，Google给的搜索结果就是用户的需求痛点，另外，Google提供的搜索建议，也是用户在搜索该词时搜索的相关词，这些都可以作为关键词来分析。除此之外，搜索的时候搜索框给出的搜索建议都是用户平时在搜索的词，都可以用来做关键词的分析。

根据功能，和相关关键词的量，以及竞品的情况，挑出一些要用的关键词，挑选的时候，就大概理出每个关键词要用的地方（Title/Short description/Long description），即关键词计划，建议搜20个左右。

在做关键词的时候，由于主关键词的流量很大，很难竞争，因此建议多在长尾关键词上做突破，长尾关键词一定要包含主关键词。

确定关键词的时候，一定要考虑用户场景，多想想用户可能会怎么搜索。

（4）跟踪关键词排名，结合竞品关键词策略做优化

写文案的时候，这个时候可以将我们挑选的关键词，根据关键词计划，像写作文一样写出来。

需要注意关键词的密度，因为权重不会叠加，所以尽量不要大量的重复使用。

竞品和我们都有的功能，我们写的不能比竞品少，并且要重点突出竞品没有而我们有的功能。

做ASO的时候，GP第一版最好就写全，后面做微调，只要功能没有大的变化都做小的优化，比如根据节假日或者前面举到的Hurricane例子来做小调整。因为Google算法根据用户的行为路径会给关键词一定的权重，并且这个权重随着用户搜索量的增大以及转化率的提高而变大，如果修改比较大，关键词变化比较多，那么之前积累的权重又要重新开始。