APP运营

一、背景知识
背景：iOS、海外、内购模式、A国家

最近准备新上架一个app，通过此前对已上线app的优化总结了一部分经验。首先，推测苹果是会对新上架app有一个流量倾斜期，大概一周左右。过审上线后的一周每天会有100-200的自然流量进来（不同类产品可能有差异）。通过对部分ASO自然量非常不错的竞品进行分析后，所以我们针对这个新app，也制定了一套打法。

打法核心思路总结：

1. 只针对高ROI国家，同时选择多个有效带量关键词。

2. 快速机刷冲榜，前期收录，中期爆发，后期稳定。选词是前期少-中期多-后期少的节奏（之后可能会单独聊一下选词方法）

3. 机刷方式为效果量机刷（类似积分墙操作），非保top1、3排名形式。

这里效果量和保top方式我简单介绍一下：

效果量：收费方式为按量收费，根据国家和质量不同，单个cpi价格从1.5到3.5RMB不等。

优势：风险相对较低，成本相对可控，可随时暂停。可同时操作多个词，对增加词覆盖有明显增益。

劣势：效果无法保证，门槛高，需要对苹果排名算法、不同国家量级和选词有比较深入研究才能保证效果和风险。对8000以上热度词，效果有限，易出现打不动的情况，或成本过高。

Tips：建议团队有优化师或者将ASO外包的团队进行此类操作。

保Top：收费方式为按周或日计费，保证app在某个关键词的排名达到top3、top1。根据热度，单个词价格从2000到6000RMB一周不等。

优势：效果迅速，当天打次日可上top。适合8000以上热度词快速冲榜。门槛低，只需要选对词即可联系代理操作。

劣势：风险较高，容易清词，成本较高，严重会导致关小黑屋。

Tips：可联系代理或其他优化师了解目标国家风险情况，可先选择1-3个大、中词进行操作，此类不建议同时操作多个。

二、实操步骤：

1. 选词：可针对多个竞品关键词进行分析，注意英文keyword，后台填写时可加“,”。可先在ASA中，针对目标关键词进行买量，验证权重和转化率，通过ASA配合ASO高效准确打榜。

2. 算量：这一步，就是计算到底打多少量，可以是今天几十个起步，按照30%每天递增。严谨一点会通过目标值倒推出来大概需要打多少量，或者根据以往成功经验判断，但即便相似热度不同的词都可能会有明显的区别。

3. 下单：选择靠谱的供应商，不要纯选便宜。因为这里的机刷的账号质量分为是否为双重认证账号，是否使用目标国家IP，是否有IDFA回执。所以价格有所不同，而影响就是，清词的风险和上榜的效果。

4. 监测：当天代理供应商安排打完后，大概第二天凌晨，排名会开始更新。做到随时监控，随时调整。根据实际效果调整量级和增减词，或者更换供应商。

5. 复盘：这里我连续一周执行了A国家的打榜，频次和量级相对来讲算比较高的。

（核心目标流量词为6k➕词，配合容易上榜的5k-6k的词，效果较好。这里隐去了真实热度后两位数字都改为99）

5.1 关键词排名趋势：（Lark坐标轴无法设置升序排序，排名为真实数据）

1月16日开始打榜，21日左右达到最好排名。时间在一周之内，21日-23间每天有1000+的自然注册用户

5.2 关键词打量节奏：（数量和节奏为真实数据）

前期收录少量小，打的词和量级都少。中期有大量词增加，一是因为覆盖增加，二是需要测试产品在不同词的权重，为后期核心词冲榜做铺垫。后期在确认核心目标词后，可以暂时砍掉部分中期打榜时效果不好或者热度不高的词，专注3-5个核心词冲榜。最后在打榜结束后，需要有一定的量来维护，缓慢减少打量。

三、复盘总结

在操作中发现几个有意思的事情：

一些小词热度在4800到5000的，很有可能两天不到100个量就到top3的位置；

会出现平台期，就是今天打100，升了10名，但是明天打150的量级就不会动了；

一些中等量级的词，比如6000左右打到top10以内暂停不大，有可能因为自然权重较高，自己往前升排名，可能top3甚至达到top1。

结果：在上线优化的当月（共计15天）营收为11000美金，ASO优化投放成本2178美金，毛利8150美金，扣除15%苹果税，当月ROI=7172/2278*100%=329.3%

总结：核心带量关键词选择精准，排名提升快，覆盖量提升快。能更快收回成本；但操作过于大胆，风险偏高，后期为了冲排名量级提升过大。容易触发清词，甚至苹果警告。

优化方式：降低打榜频次，严格控制增长量级坡度。

到这里本篇还有一点没有解释清楚，那就是为什么我说这是一次失败的案例呢。因为我认为这次打榜不够成功，犯了很多冒进的错误，造成了部分词清词的损失。虽然不影响大局，但是原本很有机会把成本控制得更低，风险更小，收益更大。但欲速不达，与各位共勉。

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